امروزه، تجارت بین الملل به عنوان یکی از مهمترین عوامل توسعه و رشد اقتصادی کشورها از طریق افزایش فرصتهای تجاری و سرمایه گذاری محسوب میشود. پیوستن به زنجیره ارزش جهانی و توسعه صادرات در کشورهای در حال توسعه زمینه بهبود رقابت پذیری را در این کشورها فراهم میکند و افزایش ارزش افزوده محصولات، سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و ایجاد فرصتهای شغلی را به همراه خواهد داشت.

امروزه درك ساختار و تحولات بازارهای بین المللی برای بنگاه های اقتصادی امری ضروری تلقی می گردد. همچنانکه بنگاه ها بازار جهانی را به منظور جستجوی فرصت هایی برای تنوع بخشیدن به محصولات و بازارهای خود بررسی میکنند، با چالش های زیر مواجه می گردند:

• ساختار بازار جهانی برای یک محصول چیست؟
• در حال حاضر کشور من با چه کشورهایی تجارت می کند ؟
• فرصت ها برای تنوع بخشی به بازار کجا هستند؟
• موانع تعرفه ای در یک بازار خاص کدامند؟
• کدام کشورها در یک بازار خاص و در سطح جهانی رقابت می کنند ؟

به منظور بهره برداری اثربخش از منابع، شرکت ها و کارخانجات و به طور کلی سازمان های ارائه دهنده ی کالا یا خدمات که علاقه مند به حضور در فضای بازار های بین المللی هستند نیاز به تدوین اولویت ها با در نظر گیری توسعه تجارت، عملکرد بخشی، کشورهای شریک و استراتژی های توسعه تجارت دارند. تحقیقات بازار استراتژیک با جزئیات آماری دقیق در جریان تجارت بین المللی، آنها را توانمند می سازد تا رقابت ملی و عملکرد تجاری منطقه ای را مورد سنجش قرار دهند و همچنین اولویت محصولات و بازارها را برای گسترش تجارت با پرداختن به پرسش های نوعی زیر شناسایی نمایند:

• بازارها و محصولات حائز اولویت برای توسعه تجارت چیست؟
• چه کشورهایی تامین کننده عمدهی کالاهای وارداتی کشور من هستند؟
• چه منابع جایگزینی جهت تأمین در دسترس هستند؟
• در چه حوزه هایی کشور من مزیت رقابتی دارد؟
• عملکرد تجارت فعلی کشور من چگونه است؟
• برای چه محصولاتی پتانسیل جهت افزایش تجارت دو جانبه وجود دارد؟
• جریان تجارت بین کشور من و یک گروه خاصی از کشورها به چه صورت است؟

در مطالعات امکان سنجی دو جنبه ی اصلی مورد بررسی قرار می گیرد.

1. مطالعات امکان سنجی شرکت متقاضی صادرات
2. مطالعات امکان سنجی بازار

انجام مطالعات امكان سنجي كاربردي در بخش بازار همواره با تنگناها، موانع و محدوديتهاي بسيار همراه است كه توجه نكردن به اين موارد، در بسياري از موارد نتايج كاربردي مطالعات بازار را به شدت منحرف خواهد كرد

فقدان درک و نگرش تخصصی مناسب در انجام مطالعات بازار، فقدان شفافیت مناسب در بخش تدوین استراتژی توسعه اقتصادی، نبود فهرست مقدماتی اولویت های سرمایه گذاری، همسو نبودن مطالعات بازار با تحولات جهانی، نبود تفکیک پذیری مناسب تحلیل های مالی و اقتصادی و اعمال نگرشی یکسان در انجام مطالعات طرح های صنعتی، از مهمترین تنگناها و محدودیتهای ساختاری مطالعات بازار است و در مقابل مواردی چون ضعف دسترسی به اطلاعات و آمار فعالیت های صنعتی و اقتصادی، تناقص و بروز اختلافات شدید در آمارهای موجود و دست اندازی به روش و ابزارهای نه چندان مناسب پردازش اطلاعات در امر خطیر پیش بینی روندهای آتی، از مهمترین تنگناها و موانع اجرایی انجام مطالعات کاربردی بازار طرحهای صنعتی اقتصادی شمرده می شوند.

در مطالعات امکان سنجی شرکت متقاضی در ابتدا با استفاده از تحلیل فرم های سنجش توان صادراتی که توسط مدیرعامل شرکت و یا مدیران ارشد شرکت تکمیل میشود موارد زیر مورد بررسی و سنجش علمی و عملی قرار میگیرد.

1. اهداف و دیدگاه دیرین شرکت در مورد حوزه ی صادرات
2. بررسی سابقه ی صادراتی شرکت
3. میزان آشنایی و تخصص تیم مدیریت و پرسنل شرکت در حوزه ی صادرات و فروش خارجی
4. بررسی ظرفیت تولید و دانش فنی در شرکت
5. توانایی مالی شرکت جهت تامین مالی فرایند های مرتبط به ورود به بازار های خارجی، تامین محصول و تبلیغات

در بحث امکان سنجی بازار نیز به بررسی ۴ نکته مهم میپردازیم:

1. رصد بازار
2. ارزیابی پتانسیل های بازار
3. ترسیم نتایج
4. نوآوری در بازاریابی

به طور کلی در بخش رصد بازار به عوامل زیر پرداخته شده و اطلاعات در قالب گزارش قابل عرضه می باشد:

• جمع آوری اطلاعات مربوط به صادرات و واردات محصول مد نظر در سطح بین المللی
• تجزیه و تحلیل اطلاعات و استخراج داده های کاربردی جهت گزینش بازار های هدف و کشور های مقصد صادرات
• شناسایی ۵ تا ۱۰ بازار بزرگ و آماده رشد برای محصولات و خدمات مورد نظر
• بررسی بازار بین ۳ تا ۵ سال گذشته. تحلیل میزان رشد بازار در زمان رکود اقتصادی و بعد از بهبود وضعیت اقتصادی
• بررسی بازارهای نوپا و کوچک که به دلیل وجود رقبای کم، فرصت خوبی برای سرمایه گذاری می باشند

ارزیابی پتانسیل بازار ( Estimating potential )

• ارزیابی روندهای موثر بر روی میزان تقاضای مشتری
• محاسبه میزان مصرف و میزان واردات کالا ها و خدمات مشابه
• بررسی بازار رقابتی داخلی و بین المللی
• مطالعه و شناسایی عوامل موثر در بازاریابی مثل کانال های توزیع، اختلافات فرهنگی و شیوه های تجارت

ترسیم نتایج ( Drawing Conclusion )

در این مرحله ترسیم نتایج و مقایسه آن ها بین شرکت های رقیب که با توجه به نوع خدمات و محصولات و کانال های توزیع و برندینگ ، فروش های مستقیم، سیستم های ارتباطی مانند قیمت گذاری شبکه ای که همگی توسط استاندارهای ملی تعیین می شود موجب درک مشتریان و در نتیجه تولید محصولاتی مطابق با اولویت های آن ها می شود.

د ) نوآوری در بازاریابی ( Marketing Innovation )

در نهایت برای کسب سهم بازار قابل قبول و  پایدار اقدام به طراحی طرح بازار یابی بین المللی با استفاده از تحلیل اطلاعات مرتبط با شرایط اجتماعی و اقتصادی و سیاسی و فرهنگی بازار هدف و بهره گیری از الگو های آمیخته ی بازار یابی خواهیم پرداخت تا با استفاده از مناسب ترین و خلاقانه ترین ابزار ها و استراتژی های بازار یابی بازدهی حداکثری در بازار هدف را عملی سازیم.

شرکت مدیریت صادرات وندورادو با اشراف بر آمار های بازارهای جهانی و تعاملات کشورها و با در اختیار داشتن تیم تخصصی تحقیقات بازار و بازار یابی بین المللی و شناخت تکنیک ها و متد های پیشرفته در ابعاد گوناگون تحقیقات بازار، استخراج داده، داده کاوی، تجلیل اطلاعات، تدوین نقشه ی صادرات(export plan)، بیزینس پلن و طرح بازار یابی بین المللی آماده ی همکاری با مدیران مجموعه های تولیدی و شرکت ها می باشد.